La fixation du taux horaire est un passage obligatoire pour tout professionnel indépendant. Mais comment le définir et à partir de quels critères faut-il fixer ses tarifs ?
Afin de rester crédible face à vos clients et gagner correctement votre vie, nous vous dévoilons notre meilleur processus à suivre pour calculer ce taux horaire.

1. Bien connaître les prestations et prix du marché

Avant même de commencer votre activité, il est essentiel de connaître les services / produits et prix de vos concurrents. Afin de bénéficier de toutes ces informations, le plus simple est de vous faire passer pour un client. L’objectif étant de prendre un rendez-vous pour en connaître un peu plus sur ses prestations et prix proposés. Vous pouvez consulter notre article : 8 astuces pour tester votre idée d’entreprise afin d’en connaître plus sur l’étude de marché.

2. Déterminez votre salaire

Par la suite, il est important d’établir le salaire mensuel net que vous aimeriez gagner. Au commencement, nous vous conseillons de prendre comme base de départ, le salaire que vous gagneriez en réalisant les mêmes activités en étant salarié pour le compte d’un employeur. Aussi, vous devez prendre en compte vos années d’expérience et diplômes obtenus dans votre activité.

3. Déterminez vos nombres de jours de congés et jours fériés

Lorsque vous travaillez en tant que salarié, les congés et jours fériés sont pris en compte dans votre salaire. C’est pour cela que vous devez bien déterminer vos vacances en tant que travailleur autonome, sinon, certains mois risqueraient d’être durs : vos jours non travaillés ne seront pas payés. Pour combler ces jours non payés, il convient donc d’appliquer une majoration des tarifs de 5 % au Québec et de 10 % environ en France pour assurer vos jours de repos et jours fériés, sans percevoir une perte.

4. Déterminez vos charges

Vous devez bien déterminer l’ensemble de vos charges, c’est-à-dire toutes les dépenses et frais que vous avez en rapport direct avec votre activité. Donc frais de transport, stock, abonnement téléphonique, internet, etc.

5. Déterminez vos Impôts

En tant que travailleur autonome, vous devez déclarer vos revenus selon votre situation géographique. Retrouvez deux outils de simulation simples et efficaces pour le Québec / Canada et la France puis découvrez comment réduire vos impôts grâce à notre article dédié.

6. Calculez votre taux horaire avec notre formule

Une fois que vous avez bien déterminé les éléments ci-dessus, nous pouvons commencer notre calcul du taux horaire.

Voici la formule à retenir :

 

Th = (Sa +Ia + C + VJf) / Ht

 

Traduction :

 

Taux horaire = (Salaire annuel souhaité + Impôts annuels + Charges + Vacances et Jours fériés) / Nombres d’heures travaillées

 

7. L’exemple concret

  • Salaire annuel souhaité : 50 000 (dollars ou euros)
  • Impôts : 30 %
  • Charges personnelles (téléphone, internet, déplacement) : 20 %
  • Vacances et jours fériés : 5 %
  • Nombre de semaines travaillées : 52 semaines annuelles – 2 semaines de congé = 50 semaines travaillées
  • Nombre d’heures travaillées : 35h X 50 = 1 750h/an X 80 % = 1 400h/an facturées

Taux horaire = (Salaire annuel souhaité + Impôts annuels + Charges + Vacances et Jours fériés) / Nombres d’heures travaillées

Th = (50 000 + 30 % (50 000) + 20 % (50 000) + 5 % (50 000)) / 1 400 = 55,36

À l’issue de notre calcul, nous avons déterminé notre taux horaire idéal pour subvenir à nos attentes : 55,36 (dollars ou euros)

8. Simulateur

Vous pouvez ci-dessous télécharger notre outil de simulation :

Attention, il est important de ne pas fixer un prix trop bas par rapport à vos concurrents. « Le bon prix, c’est celui que vos clients sont prêts à payer. Kiwili vous conseille de « fixer vos services au juste prix pour vivre pleinement votre première expérience de chef d’entreprise ».

Pour résumer, il est très important de vendre votre service au prix et de le maintenir face à la concurrence : vous ne pouvez pas travailler à perte.

Maintenant que vous connaissez les bases pour définir votre taux horaire, n’hésitez pas à utiliser la solution Kiwili, qui vous


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